この記事のハイライト

• 不動産の売却方法である仲介と買取にはさまざまな違いがあり、メリットとデメリットも異なる
• 仲介は市場価格に近い価格で売れる可能性はあるが、売れるまでに時間がかかることがある
• 買取はスピーディーに売却できることが大きなメリットだが、買取価格は仲介による売却よりも安くなることが多い

不動産のおもな売却方法には、「仲介」と「買取」の2種類があります。
2つの方法は特徴やメリット、デメリットなどが異なるので、違いを理解して売却する不動産に適した方法を選びましょう。
今回は名古屋市中区や熱田区、中川区、瑞穂区などで不動産売却をご検討中の方に向けて、仲介と買取の違いについてご説明します。
それぞれのメリットやデメリットもご説明しますので、ぜひ参考にしてください。

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目次

1. 不動産の売却方法を理解しよう①仲介と買取の違い
2. 不動産の売却方法を理解しよう➁仲介と買取のメリット
3. 不動産の売却方法を理解しよう➂仲介と買取のデメリット
4. まとめ

不動産の売却方法を理解しよう①仲介と買取の違い

不動産を売却する際は、どのような方法で売るかを決める必要があります。
不動産のおもな売却方法は、「仲介」と「買取」の2種類です。
まず、それぞれの特徴と違いを理解しておきましょう。

仲介と買取の特徴

仲介とは、不動産会社を介して買主を見つける方法です。
おもな特徴は、以下の4点です。

1. 売却が完了するまでに3か月～半年ほどの期間がかかる
2. 市場価格に近い金額で売却できる可能性がある
3. 仲介手数料が発生する
4. 不動産会社と媒介契約を結ぶ必要がある

仲介を選択した場合は、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ特徴に違いがあるので、売却する物件に合わせて選ぶことがポイントです。
媒介契約を結ぶと、不動産会社が売却活動や契約手続きの段取りなどをおこなうため、不動産売却をスムーズに進めることができます。
もう1つの売却方法である買取は、不動産会社が物件を直接買い取る方法です。
おもな特徴は、以下のとおりです。

1. 売却がスピーディーに完了する
2. 買取価格は市場価格よりも安くなる可能性がある
3. 仲介手数料がかからない

買取は不動産会社が買主になるので、買主を探す必要がなく、条件に合意したらすぐに取引が成立します。
すぐに買取を実行する「即時買取」のほかに、仲介で一定期間売れなかった場合に実行する「買取保証」があるので、仲介を試してみることも可能です。

減価償却費とは、経年劣化により減少した価値を数字に表したものです。
所有している固定資産に対し、どのくらい価値が下がったのかを計算し、その数字を計上します。

仲介と買取の違い

仲介と買取の特徴を比べると、違いが多いことがわかるでしょう。
まず、不動産の売却が完了するまでの期間に違いがあります。
その理由は、それぞれの流れを理解するとわかりやすいでしょう。
仲介は、基本的に以下の流れで進みます。

• 不動産の査定を受ける
• 不動産会社と媒介契約を結ぶ
• 売却活動を始め、購入検討者の内見に応じる
• 買主が決定したら売買契約を結ぶ
• 決済の完了後に物件を引き渡す

このように、仲介はやるべきことが多いうえ、買主が見つかるまでに時間がかかることもあり、通常3か月から半年ほどの期間がかかるといわれています。
一方、買取は以下の3ステップで完了します。

1. 必要書類などを準備して不動産の査定を受ける
2. 買取価格などの条件に合意したら売買契約を結ぶ
3. 決済して不動産を引き渡す

手順が少なく時間のかかる手続きもないため、買取の場合は1か月ほどで完了することが多いでしょう。
また、仲介と買取は売却価格にも違いが生じます。
仲介の場合は、基本的に売主が売却価格を自由に設定できるので、市場価格に近い金額で売却できる可能性があります。
買取は、市場価格から物件を再販売するためのコストなどが差し引かれるため、仲介よりも価格が下がることが一般的です。
そして、仲介手数料の有無も2つの方法の違う点です。
仲介手数料は、仲介によって不動産取引が成立した際の成功報酬であり、不動産会社がおこなう売却活動や契約事務の手数料などが含まれます。
そのため、仲介は仲介手数料が発生しますが、買取の場合は不要です。

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不動産の売却方法を理解しよう➁仲介と買取のメリット

仲介と買取のおもな違いを理解したら、次はそれぞれのメリットを確認してみましょう。
仲介の大きなメリットは、買取よりも高く売れる可能性があることです。
先述のとおり、仲介は基本的に売主が売却価格を自由に設定できるからです。
相場よりも高い金額を設定すると買主はなかなか見つからないので、適正価格を見極める必要はありますが、市場価格に近い金額で売却できる期待が持てるでしょう。
一方、買取には以下のようなメリットがあります。

1. 短期間で売却できる
2. 売却にかかる手間を軽減できる
3. 仲介手数料が発生しない
4. 契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）を問われる心配がない

買取の大きなメリットは、売却完了までにかかる期間が短いことです。
立地条件の良くない物件や築年数が経っている家など、仲介で売り出すとなかなか売れそうもない不動産でも、スピーディーに売却できます。
また、売却にかかる手間が少ないことも買取のメリットです。
たとえば、仲介では購入希望者が物件を見学する「内見」の準備や対応が必要ですが、買取の場合は不要です。
販売戦略について不動産会社と相談したり、物件の印象を良くするために工夫をしたりする必要もありません。
内見がなく、広告の掲載もないので、近隣の方に売却することを知られて詮索される心配も減るでしょう。
そして、仲介手数料が発生しないこともメリットです。
仲介手数料は100万円以上の金額になることも多いので、発生しないと不動産売却にかかる費用を大幅に軽減できます。
さらに、買取なら契約不適合責任を問われる心配がありません。
契約不適合責任とは、売却した不動産の品質などが契約した内容と異なる場合に、売主が負う責任です。
買取は宅建業者である不動産会社が買主になるので、契約不適合責任が発生せず、安心して売却できます。

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不動産の売却方法を理解しよう➂仲介と買取のデメリット

買取には多くのメリットがありますが、デメリットもあります。
それは、買取価格が仲介で売ったときの売却価格よりも安くなることです。
不動産の買取価格は、一般的に市場価格より1～3割ほど安くなるといわれています。
仲介は市場価格に沿った売却価格を売主が設定できますが、買取は不動産会社から買取価格を提示されるので、その金額に納得できないと取引が成立しません。
また、なかには買取できない物件があることもデメリットです。
再販売が難しいと判断された場合は、買取を希望してもできないことがあるので注意しましょう。
もし、仲介と買取のどちらも可能な場合は、それぞれのメリットとデメリットを比較しながら検討することがポイントです。
仲介にも、「仲介手数料が発生する」「内見などの手間がかかる」「買主から契約不適合責任を問われる可能性がある」などのデメリットがあります。
そして、仲介を選んだ場合でも、必ずしも市場価格に近い金額で売れるとは限りません。
なかなか買主が見つからないと値下げせざるを得なくなり、時間がかかった挙げ句、買取価格に近い金額で売却する結果となる可能性もあるでしょう。
以上のことをふまえると、仲介は不動産売却において売却価格の高さを重視する方や、買主が比較的見つかりやすそうな物件を売る場合におすすめだといえます。
できるだけ早く売却を終えたい方や、買主が見つかりにくそうな物件を売却する場合は、買取を検討してみましょう。

まとめ

不動産の売却方法には仲介と買取があり、それぞれにメリットとデメリットがあります。
不動産売却の際は、2つの方法の特徴や違いをしっかりと理解したうえで、ご自身の希望や売却する物件に適したほうを選びましょう。
弊社は名古屋市中区や熱田区、中川区、瑞穂区などのエリアにある不動産の売却をサポートしております。
仲介と買取のどちらのご依頼も承っておりますので、不動産の売却をお考えでしたら、名古屋市中区不動産売却専門館へ、どうぞお気軽にお問い合わせください。

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